부동산에 투자하는 것이 결코 쉬운일은 아니다. 공부를 많이 한다고 해서 되는 것도 아니고, 돈을 싸들고 있어도 쉽지 않은 것이 현실이다.
미래에 대한 전망은 불확실성이 매우 높다. 예측하기 정말 어려운 부동산 투자 어떻게 하면 잘 할 수 있을까?
주식투자를 모르면 증권회사에 맡기는 것이 가장 좋은 방법이다. 부동산투자, 잘 모르니 부동산사무실에 맡겨 버릴까? 하지만 그건 참 난감한 일이다. 그래서 공인중개사와 친해지기를 조언하고 싶다.
부동산 투자에 성공한 사람들은 주변에 친한 부동산을 만들어 두고 있으며, 각 지역마다 자신에게 귀중한 정보를 올려주는 부동산을 만들어 두고 있는 사람들도 있다. 부동산 관련 많은 정보들은 역시나 부동산사무실로 모이게 되어 있는 것이다.
복덕방이라 해서 사람들 모여 한담이나 하는 것처럼 보일 지라도, 그 한담 속에 정보가 담겨져 있는 곳이 부동산 사무실이다. “아무개네가 땅을 판다던디.....” 별 얘기 아닌 것 같지만 일은 그로부터 시작되는 것이다.
이런 얘기를 하시는 분들이 있다. 애써 설명을 열심히 했더니, 그렇게 좋으면 당신이 하지 왜내게 하라고 하냐고....... 사실 맞는 말이긴 하지만, 좋다고 다가질 수 있는 것은 아니지 않은가. 결국 가족 친지 다 끌어들여도 모지라는 법, 정말 좋다면 친한 사람에게 먼저 전화가 가는 것은 인지상정이다.
그럼 어떻게 하면 친해질 수 있는가?
부동산 관련 서적을 보다보면 이런 얘기들이 있다. 팔 때는 부동산에 가서 살 것처럼 알아보고, 사고 싶을 땐 팔 것처럼 알아보라고. 현실적인 얘기이지만 교과서적인 얘기이다.
팔려고 하면 싸게 얘기하고 사려고 하면 비싸게 얘기 할 테니까 언뜻 정석 같아 보인다. 하지만 웬만해선 말 한마디만 들어 봐도 의도가 다 파악된다.
솔직함 보다 더 좋은 것은 없다. 자신의 의도를 정확하게 비치는 것이 상대에게서 솔직한 대답을 기대할 수 있는 것이다. 어설픈 술수로 얻는 정보는 어설픈 정보일 수밖에 없다. 시작의 바탕은 신뢰라는 것이다.
생각보다 부동산 사무실에 문 열고 들어가기를 두려워하는 사람이 많다.
부동산에 투자하고자 생각하고 있다면, 얼굴을 맞대면 해 보는 것이 가장 낫다. 과감히 문을 열고 들어서라. 그럼 대부분 정말 반갑게 맞이할 것이다. 이제 시작 되었으니 친해지기만 하면 된다.
조심 할 바가 있다면 있는 척, 없는 척, 아는척 하지 않기.
돈이 많이 있어도 너무 있는 척 재면 친해지기 힘들다. 공인중개사가 돈은 없을지라도 관리하는 물건이 적게는 수천만원에서 많게는 수십억대 물건까지 다양하고, 고객층도 수십 수백억의 자산가들도 만나다 보니, 가끔씩은 착각을 해서 돈 좀 는 척 거들먹 거리는 사람을 무시하는 경향이 있다. 적당히 있는 척하는 것이 가장 좋다. 너무 없는 척하면 그것도 문제다. 누구나 사람은 있는 사람과 친해지고 싶어 하는 법이다.
조금 안다고 아는 척하지 않는 것이 좋다. 그래도 자기 분야에서 전문가 소리 듣고 싶어 하는 것이 사람 마음 아니겠는가.
공인중개사도 마찬가지다. 정작 잘 아는 사람들은 아는 척하지 않는다. 오히려 공인중개사가 얼마나 잘 알고 있는지 이것 저것 물어가며 재보기도 한다. 조금 아는척 하면, 오히려 나올 정보를 막고, 친해지는 것과는 또 멀어진다.
부동산 투자를 계획하고 있다면 정말 내일 같이 고민해줄 공인중개사 친구하나는 만들어 놓는 것이 여러모로 좋다.
<문의전화: 355-8117>